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　　例：从前有们老人生活在一个闲静的村庄里，老人很喜欢恬静的独处时间。但不知何时起，他家门前的空地开始喧闹起来。空地中央有一块向日葵田地，村里的孩子们都喜欢拿向日葵玩耍，于是，那里就变成了孩子们的游乐场。为此，老人发过火，撵过孩子们，但每每只能得来一时的清静，没过多久，孩子们又聚众嘻闹起来。百般无奈的老人左思右想终于想出了一个好主意。

　　老人把玩耍的孩子们招呼过来，向他们提出了一个建议：看到你们玩得这么开心，我也很高兴。以后你们每来玩一你们次，我都给你们每个人发一块钱。孩子们听到原本凶巴巴的爷爷突然变得和蔼，都狂晕了，但真的得到一块钱以后，都高兴得不得了，每天都来空地里玩。几天后，老人又在院子里撒欢玩耍的孩子们说了这样一句线;孩子们，我手头的钱不多了，以后每天只能给每个人发五毛钱。

　　这样一来，孩子们都一脸不高兴地说：五毛钱，我们才不会为那点钱来这里玩呢！从此以后，孩子们再也没到空地里玩，老人也得以怡然自得地安享晚年。

　　原先在院子里玩得那么开心的孩子们再也不来了呢？这可以用内在动机和外在动机来解释：内存动机是批活动本身能带来满足感和乐趣，所以从内心里产生自觉的主动性的驱动力驱使你做出相应的行动。与此相反，外在动机是指外在的表扬或奖励等促使你做出被动的行动。孩子们刚开始在空地里玩的时候，活动本身具有趣味性，所以孩子们在那里尽情地玩耍。但是老人用发钱这一奖励措施把原本有趣的内在动机转化成玩耍才能得到奖励的外在动机。最终，当奖励这一外在动机明显养活，在空地里玩的兴趣也自然而然地减退下来。

　　所以不要奖励孩子们喜欢做的事，而要奖励你想改变的孩子的不良习惯。并采取一种转换动机的措施就能高速孩子的行为。并不是只有给予惩罚的方法才能改变孩子的不良习惯。

　　虽说几分耕耘，几分收获，但有时也会徒劳无功。如果你付出了和别人同样的努力，但学习成绩总上不去，那么该反省一下自己设定的目标是否合理。让我们审视现在的目标，重新制定行之有效的目标吧。

　　首先，审视目标时重要的是，弄清自己设定目标的动机和自己的真实水平。告别是，你遇到的课题越难，受到过大压力和负担的影响越大，那么就导致效率越低下，从而终日惶惶不宁。有一位叫布罗德荷斯特的学者曾就这种动机对学习产生的影响做了一项实验。通过逃生训练，小老鼠在一个装满水的

　　Y形少水槽中朝着灯亮处能正确地游到安全出口。在正式实验中，灯的高度表示学习难度。例如，针对低难度，把出口的高度调成暗处的300倍，针对高难度则调制成15倍。同时为了调节逃生动机的强弱程度，让小老鼠沉入水中分别待了不同时间，在水中待得越久，逃生的动机就越强烈。实验结果显示，小老鼠找到出口的成功率同课题的难度相关。完成低水平课题时，动机超强，课题正确率越高，但在完成高海水不可斗量课题时可以发现，完成目标的动机达到一定水平后，正确率不升反而急剧下降。同样地，因目标过高有可能阻碍学习成绩的提高，最终无法完成目标，进而可能丧失信心。情况严重时，甚至可能放弃学业。但大多数情况下，人们总把失败的原因归结到自己不够努力，然后用再努把力就行、这次一定能成功的话语来暗示自己，再次制定更高的目标和不合情理的计划。我们把它称为自我失败性恶性循环。若要从自我失败性恶性循环中摆脱出来，首先要客观地评价自己的目标是否过高，并实事求是地对目标进行灵活的调整。

　　U字型曲线关系：过强或过弱的动机，会带来低效率。所以保持平和的心态，维持适当的水平，制定可行性目标，就能取得最佳效率和最佳成绩。

　　年，美国心理学家斯坦利米乐格兰姆进行了一次心理学历史上最残酷、最危险的实验：这项伪装成以恐怖与学习效果为主题的实验，其目的就是研究人类的服从情况。这项实验由参加试验的两个人当中的一名在房间外面出题，百另外一名在房间里面回答问题。不过，在房间里回答问题的参试者是米乐格兰姆事先雇佣的假参试者。由实验主持人和真正的参试者站在看不到房间内部情况的房间外给假参试者出题，假参试者按照事先与米乐格兰姆说好的约定，故意说出错误的答案。真参试者每当假参试者回答错误的时候，按一下电压值各不相同的按键。当然，电击并不直接施加到人向上，只是通过扩音器发出模仿假参试者的喊叫声。真参试者能看到按钮上写的警告语，分别按不同的按钮会发出不同的喊叫声。电压值并不自动递增，而是由真参试者来控制电击强度。那么在这种条件下，参试者们都施加了多大的电击强度呢？

　　85%的参试者施加了450v以上的电击，其他参试者的电击强度也达到了300V。实验主持人只是重复了请按键的话，而参试者的表情显露出很痛苦的样子，但他们还是按了电击强度更高的按钮。甚至在接下来的米你格兰姆的实验中，仍然出现了施加

　　450V以上电击的参试者。真参试者们为什么知道对方已处于极度危险的状态，还是服从组织者的话呢？其最大的原因是有无责任。米尔格兰姆实验中，对参试者说请按键的同时，告诉他房间里不管发生什么事，会由实验主持人来负责一切责任时，出现了施加

　　450V电击的参试者，但当主持人主说如果里面的人发生意外，你也要承担责任时，再也没有出现施加450V电击的人。实验结束后，参试者虽然都了解其中的骗局，但是都因为在实验当中自己的行为给自己带来的冲击而在心灵上受到了一定的折磨。因此，米尔格兰姆另外不得不给他们进行心理治疗，而心理家协会则制定了旨在保护实验参加人员的伦理公约。

　　团队活动降低个人成就感的现象为社会性惰化现象。从多实验已难了社会性惰化的存在，我们在生活中也经常能见到这种现象。

　　1929年德国林格尔曼的实验—拔河中，只有一名参加时个人贡献100%，当有8人参加时，个人贡献即为49%，1979年拉坦内、威廉姆斯、哈金斯的实验要求尽最大可能，大声呐喊鼓掌。只有一个人时，个人贡献度100%，六个人在一起时，个人贡献度仅40%。社会性惰化会严重降低我们的工作生活效率，参加团队活动时原有的个人能力只能发挥一半的能量。其理由是参加团队活动时会发生丧失协调和降低责任感现象，丧失协调是指在同一时刻难以集中每个成员的注意力，而降低责任感则指因个人的贡献度不明确而把事情推托给他人。这种社会性惰化不仅会削弱整个团队的力量，而且能够使其他认真做事的成员们失去斗志，甚至有可能会使团队的力量完全瓦解。为了根除社会性惰化现象，明确每个人必须要完成的工作任务，并一一记录团队内各成员取得

　　的成绩，从而让大家正确了解各自的分工内容。大家一起动手，团队活动才能放射光芒。不要耍小聪明，就当做自己的私事，全力以赴地完成任务。

　　希腊神话中，有一个叫皮格马利翁的著名雕刻家，他陷入了与自己雕刻的美丽女人像的爱河当中，他精心照顾自己创作的雕像，每天都向神祈求，让雕像变成真正的人，最后阿佛洛狄忒被他的真诚所打动，便成全了他的愿望。最终他便和雕像变成的女人结婚，过上了幸福的生活。如同皮格马利翁的期盼和关心变成真的一样，自己或者他人的期盼最终变成现实的现象叫做皮格马利翁效应。

　　年，哈佛大学社会心理学教授罗伯特罗森塔尔和小学校长勒诺雅各布森在一所小学以全校学徕对象进行了智力测试。然后，不考虑测试成绩，随机挑选了几名孩子，班主任老师接到的信息表明，被选拔的这些孩子们得到的评语是：有前途的优秀学生。这项实验的目的就是蒙骗班主任。过了八个月以后，针对全校学生又实施了第二次智力测试。结果显示，碑原先被选的有前途的优秀学生取得的成绩相比其他有了明显的提升。为什么仅靠他人的期盼，就可以提高学习成绩呢？其理由就是人受到自己期盼的影响，其态度或行为在不知不觉中会发生明显的变化。

　　参加实验的教师们认为自己对待学生的态度上没发生什么差别，但经过观察后发现，教师们对待名单中的学生和其他学生进，受到自己的期待的影响，在表情、语气以及行为等方面出现了一定的变化。

　　从现在开始，期盼自己或者对你来说很重要的人取得良好的发展吧。就像皮格马利翁的奇迹一样，你的小关心有可能创造惊人的奇迹。

　　人们对某人或自己的信任或期待，会变成现实。（相信他人，相信自己，一定可以）

　　埋头学习十分钟比松散地学习一个小时更有效。问题是，我们周围的很多东西为了吸引我们的注意力，相互间进行着不停的竞争，妨碍我们的集中力。因此，最重要的是减少外部刺激，在图书馆学习就能最大限度地减少来自外界的刺激，便利我们集中注意力，所以图书馆是学习的殿堂。许多人聚集到如此肃静的场所，相互间能够看到对方学习的样子，使你的竞争心受到刺激，就能自然地集中自己的注意力。我们称之为社会助长效应。这种竞争心理效应已被很多研究得以验证。美国印第安纳大学的心理学家特里普利特发现，在自行车比赛中，运动员在跑道独自比赛的时候，平均时速能达到

　　24KM，相反，有竞争对手的时候，平均时速能增加到33KM。显然，有竞争对手的时候骑车速度更快。为了证明这个事实，他又进行了另一项实验，要求被测试的孩子们在一定的时间内尽可能把鱼线多绕在线棒上，结果显示，参加实验的孩子当中超过一半的孩子相比独自执行任务时，有竞争对手的时候绕上了更多的鱼线。这项实验可以确认，他人的存在能影响个人的任务执行。

　　下面是关于内部妨碍因素的问题，空想或杂念就属于这一类情况。在脑海里产生的杂念，你越付出更多的努力，越是清晰地出现在脑海里，我们把这种现象叫做反弹效应。有一位心理学家瓦格纳通过

　　经典的白熊实验，证明了这种效果。他把参试者分成两个小组，命令

　　A组在头脑里默想白熊五分钟，在同样的时间条件下则让B组不要想白熊。两个小组的参试者们每次想起白熊就按铃。过了五分钟以后，调换过来，这次则要求A组不要想白熊，而要求B组尽情地默想白熊。在实验中，我们把尽情回想白熊的时间命名为表现期，而把禁止想白熊的时间命名为抑制期。结果显示，一开始尽情想过白熊的

　　A组在抑制期间内比B组更容易抑制对白熊的想法，相反，开始就抑制对白熊的想法的B组，在后面的表现期间中，比A组表现期间想白熊的次数更多，按铃的次数也比A组多。通过这项实验我们可以了解到，如果想要抑制想法，反而会让人执著于抑制的想法，从而产生与自己的意图相反的效果。因此与其无条件地抑制空想或杂念，不如适当地表现出来，就有可能得到更好的效果。能有效管理空想或杂念的方法就是，在脑海里想起这些杂念的时候，把这些杂念直接记在纸上。如此一来，你可以从继续要维持想法或者坚持要从这种想法的压力中解脱出来，把注意力重新转移到书里头。刚开始读书的时候，也许你需要记数十次，但过一两个星期以后，你会发现，杂念会明显减少，注意力会得到更好的集中。

　　突击复习并不是一件好事情，但人们总是在下定要事先做好准备的决心时，忽然发现第二天就要考试了。这时候要使用的最后一招便是突击复习，既然要做，何不让我们了解一下更有效的突击复习的方法呢？

　　能突击复习的当天，你会学习到天亮或者熬夜学习。一想到睡觉，你可能担心会忘记复习内容，想要熬夜学习，又担心因为困倦和疲劳而影响考试到底睡不睡觉！哪一种选择会更有效呢？美国的心理学家詹金森进行了一项很有趣的实验。将学习成绩相似的学生分成

　　A、B两个小组，给他们讲授同样的内容。下课后，要求A组的同学们马上睡觉，而给B组的学生们则不做其他要求，自由安排自己的学习时间。第二天，对两个小组的学生实施了以前一堂课学习内容为主的测试。实验结果显示，采取睡眠的

　　A组学生的平均记忆率达到了56%，而享受自由时间的B组学生的平均记忆率只有9%。其原因是有了倒摄抑制的记忆本质。倒摄抑制是指先前学习的记忆内容，随着时间的流逝，受到其他活动或刺激的影响，记忆力逐渐减弱的现象。因没有反复的学习时间而突击复习的时候，受到其他活动或想法的影响，使你的记忆力下降，所以学习完继续做其他活动的

　　B组受到倒摄抑制的影响，记忆力下降，但是没有做任何其他活动直接入睡的A组则显示出较高水平的记忆力。倒摄抑制现象不仅出现在做突击复习的当天，而且产生在所有的记忆活动中。如果记忆内容重要，情况又紧急，那么记住相关内容后，最好马上睡觉。第二天，只要轻松地再读一次，就可以得到最佳的记忆效果。

　　据研究结果表明，在这两种夸奖方法中，夸奖努力比夸奖能力对被夸奖的人的想法或态度上更能产生积极向上的影响。有规律地夸奖孩子的能力，说聪明、机灵一类的话，孩子会根据自己的能力判断学习的成功与否，而一旦遭遇失败，就找原因，认为自己的能力不足，最终将轻易做出放弃的决定，而且做事不能高度集中自己的注意力。

　　但是从别人那里得到如你学习线;等努力方面的夸奖的时候，会把学习的成功与否归功于自己付出的努力，就算遭遇失败，也会集中精力付出更大的努力，体现出很高的执行能力。而且，就算对待陌生的问题或难题，因能力得到夸奖的孩子和因努力得到夸奖的孩子们的应付方式也会有明显的不同。前者会认为这种情况是在考验自己的能力，为了避免得到坏评价，过度紧张或回避问题，相反，后者对新课题会产生兴趣，并全力以赴去沉着探索解决方法。

　　总是被夸奖能力的人，遇到困难，会想这是对能力的考验，害怕得出我不行的结论，因此逃避。被夸努力的人，则希望通过努力试一试。

　　2005年，轰动韩国的棉花糖故事！那么，到底是发生了怎样了不起的一件事，就使这么小小的一种零售让全世界为之惊讶了呢？

　　年美国斯坦福大学沃尔特米歇尔博士，以4至5岁的孩子为对象，进行了棉花糖实验。测试员在每个孩子的桌子上放了一块棉花糖，向孩子们说自己过15分钟后再回到教室。你们随时都可以吃掉那块棉花糖，但如果老师回到教室的时候，有谁不吃棉花糖，我会再奖励他一块棉花糖。这是一项通过延迟满足感的方式来了解人的自我控制力的实验。这里的延迟满足感是指为了得到更大的利益，不被眼前的诱惑所动摇，能忍受更长时间的诱惑。自控能力相对差的孩子要么没有坚持到15分钟就吃掉糖，要么测试员刚出门就马上吃掉棉花糖，而自控能力强的孩子们，则忍住15分钟的诱惑得到了两块棉花糖。能过棉花糖实验检测到的自控能力的差异，过几年后，在被测试的孩子们的学习成绩或者人际关系、自我成长方面也显现出明显的差异。控制自己的欲望，过十五分钟后得到两块棉花糖的孩子们，在成长过程中遇到诱惑时也能关于控制自己，实现自己的目标。相反，没能控制好自己，在十五分钟之内吃掉棉花糖的孩子们，则未能经受住诱惑的考验，每每满足于瞬间的满足。对面对棉花糖的孩子们来说，也许十五分钟的时间可能太长了些。那么那些忍住十五分钟诱惑的孩子们则用什么方法忍受了这么长时间诱惑的呢？没能忍住棉花糖诱惑的孩子不断地轮流盯着眼前的棉花糖和钟表时间，相反，忍住棉花糖诱惑的孩子们则要么闭着眼睛想别的事情，要么用唱歌等方式尽可能地做其他事情努力把注意力从棉花糖上移开。

　　为了更大的目标，我们一定要忍住眼前的诱惑！能过棉花糖实验的教训，大家试一试把自己的注意力从眼前的诱惑上移开。你将得到比棉花糖的甜蜜更大的未来的幸福。

　　控制欲望，抵御眼前的诱惑，善于控制自己的人，能实现更大的目标。面对诱惑，转移注意力，更容易控制自己。

　　德国普里茨研究小组曾做了一项实验。研究小组偷偷地录制下来一位做地理毕业论文答辩的女学生的答辩全过程。过几天后，研究小组告诉女生，现在开始做实验，让她把答辩过程重复说两遍。一次是让她比原来的速度慢一些，但是说得非常清楚，时间是二十三分钟；另一次是让她比原来的速度稍微快一些，但是要非常流畅，时间是十六分钟。录制完毕，向来自不同大学的八十一名地理教师播放两种答辩版本，让他们做考评，分别打出从

　　2.49分，而二十三分钟慢版本的平均得分为1.12分。虽然是相同的内容，但是平均得分相差高达一分。即，做论文答辩的时候，不只是答辩内容，连语速都会影响考评成绩。相比语速慢的情形，语速快的能得到更好的评价。你的语速是否有些慢呢？那么从今天开始我们做正确的发音练习，逐步练习加快语速吧。如果有意识地去改进它，足以矫正说话的慢速度。但是过快的语速显得你很散漫，而且也不能正确传达讲话内容，所以一定要注意分寸哟！

　　大象的陆地哺乳动物中体积最庞大的动物。连凶猛的野兽们都在它那巨大的身躯面前连连后退，尽力躲避它。连猛兽都害怕的这种动物，人们是怎么驯服它的呢？首先，人们把幼象绑在结实的木桩上，幼象的力气还不够大，所以无论它如何想摆脱绳索的捆绑，挣扎了好几个星期，还是每次都以失败告终。就这样，付出三四个星期的努力后，想挣脱捆绑的所有浓度都化为光景，它就认为自己不管付出何等努力也不能改变现状。再过几年，幼象长成大象已具备了强大的力量足以轻松拔掉木桩得到自由身的时候，但它仍认为自己无法从捆绑中挣脱出来，连起码的尝试都不做，只能变成一头温顺的大象。

　　自己接连遭受失败后，最后即使自己拥有了可以实现自己愿望的力量，也放弃做尝试的念头的行为，我们把它叫做习惯性无助。

　　用狗来做过的一项实验验证了习惯性无助的效果。肯定心理学大师马丁塞

　　博士进行了一项实验，他把狗关在有电击装置的笼子里，在三种不同电击条件下，观察了狗的反应。首先，把A组的狗关在不管采取怎样的方法，都不能逃脱电击影响的狗窝里。而B组的狗受到电击的时候，只要碰一下木板式逃离键就可以从电击中逃脱出来。最后，C组的狗没有受到任何电击。过了二十四个小时以后，把狗赶到新的狗窝里。用两堵墙把新狗窝隔开成三个房间，当一个房间受到电击时，只要跳到另外一个房间，就可以避免遭受电击。实验结果表明，有过逃避经验的B组的狗和没有受到任何电击的经验或者逃避经验的C组的狗都逃到了完全的隔壁房间，相反，过去不管怎么努力都不能从电击中逃脱的A组狗，虽然自己可以逃跑，但只是无奈地承受电击的痛苦。更令人惊讶的是，采取措施提醒已放弃电击中逃脱尝试的A组狗，只要跳到隔壁房间就可以避免遭受电击，但A组狗仍不争气，趴在原地默默承受电击的痛苦。A组的狗因为有了过去不管付出怎样的努力都未能成功逃跑的经验，所以到了新的环境仍然认为自己不能从电击中逃离出去。同样地，如果多次经历失败或挫折，人的成功欲望就会大大减退，往往不把失败的原因归咎于自己的努力，而归咎于自己当前的现状。大家是否还在被过去的失败所抑制，不能正常发挥自己的能力呢？如果感到自己很无能，不管做什么事都不能取得什么进步，那么先分析一下自己所处的现状和目标。然后略微降低自己的目标，从小事情开始尝试成功，逐渐地培养自信心吧。在不断发展变化的社会环境中，过去的失败不再是一成不变的失败。

　　习惯性无助指因过去多次的失败或挫折而导致无能、丧失欲望。能力和现状是时时刻刻变化着，勇敢地再次挑战吧！

　　因为失眠，你是否有过天都快亮了仍迟迟无法入睡的情形呢？睡眠不足就会分散你的注意力，甚至还会诱发抑郁症，那么让我们了解一下，通过心理学治疗失眠的方法吧。

　　用心理学知识治疗失眠的方法中有一种利用经典性条件反射现象的治疗方法。心理学家巴甫洛夫证明了能代表学习心理的经典性条件反射理论。巴甫洛夫养了一只狗。有一天，巴甫洛夫发现自己的狗在吃饭前，看到饭碗或听到送饭的人的脚步声就会流口水。对于这个微不足道的小细节，巴甫洛夫发生了浓厚的兴趣。于是他决定做一项实验，相了解狗在有食物和没有食物时各有何种反应。他的实验条件极其严格，狗是非常灵敏的动物，观察员发出的微波的声响和瞬间的眨眼动作，甚至是光线的移动，都能分散的它的注意力。所以巴甫洛夫需要制造与外界刺激完全隔离的新实验室。巴甫洛夫在喂狗之前，总是先让它听到铃声响。刚开始狗对铃声完全没有反应，当持续坚持先敲响铃铛，再发狗粮的措施以后。最后，狗只要听到铃声，就会流口水了。没有任何关联的铃声和流口水，通过饭这个媒介，形成了新的关联。这种现象叫做经典性条件反射。

　　失眠也可以利用经典性条件反射的理论进行治疗。重要的是，失眠也要像铃声和饭建立某种联系那样，把床和睡眠之间建立某种联系。对普通人来说，已建立了这种牢固的联系，但是对于失眠者来说，这种联系非常脆弱。为了重新建立床和睡眠的牢固联系，道德要遵守如下几个事项：

　　第一，禁止在订上做其他行为！如此地，床和其他活动经常取得一种联系，最终会建立比床与睡眠之间更牢固的联系。最后，只要一躺在床上，就想做其他行动，自然地影响到睡眠。

　　第二，如果不困，千万不要床上躺着！偶尔，人们即使睡不着觉，也为了入睡，坚持躺在床上。这时候，你会很自然地想到其他事情，使睡觉与床失去联系，建立床与其他念头之间的联系，并且因你对睡眠的执著和担心、紧张促使你无法入眠。而且，失眠患者都有夸大评价从上床到入睡的时间，缩短评价实际睡眠时间的心理，所以就算睡着了，第二天会觉得更疲倦。

　　经典性条件反射反射是指，一朝被蛇咬，十年怕井绳，原本不会产生任何反应的中性刺激与能产生反应的无条件刺激之间建立一定的联系以后，仅靠中性刺激就能反应的现象。这就是除了失眠症以外，还能适用于各种治疗方面的最基本的心理知识。

　　无论你是心存侥幸还是娱乐一下，大家都有买过彩票或者打牌小赌一把的经验吧？

　　感觉这次能中的想法让人们无法抗拒彩票和其他赌博的诱惑，频频出手赌一把运气。可每次开奖都是事与愿违。甚至有人说中奖率小于你遭雷击的概率，那么人们为什么这样沉迷于如此低概率的事件呢？从某种角度上斯金纳箱就能清楚地说明这种和赌博心理类似的现象，斯金纳箱以行为主义心理学家斯金纳的名字命名。箱子里有按钮控制机关，会相应滚出食物。实验一每按三十次按钮就喂食一次，实验二与按钮次数无关，随机喂食，观察老鼠在哪一种情况下的总按钮次数最多。

　　实验一中，小老鼠得到食物后，会休息片刻，必要时再做出反应，在实验二中，因为无从得知食物何时滚下，所以只能持续按钮，不能休息。特别是在实验二中，一次滚出来的食物量越多，老鼠在不再滚出食物的情况下，仍然继续按钮，这种行为不易消失。

　　实验二的小老鼠不放弃滚出食物的期望，按了一百次，按了一千次，不停地按了按钮。怎么样？大家有没有发现实验二的小老鼠的心理和赌徒的心理很相似了呢？况且明明知道成功的概率极低，人们却仍高估成功的概率，不能从痴迷状态中摆脱出来，专注于赌博行径。一时尝到甜头，人们就更加难以抗拒赌博的诱惑。请大家不要沉迷于赌博行径，做到小赌怡情的程度，适时收手。

　　推着购物车，进入超市的一瞬间，超市里的心理战就已经打响了。大型超市发起的心理攻势能让你掏干钱包。那么，就让我们了解一下具体情形吧！大型超市里打着打折旗号的廉价商品很多。因为有了比原价更低廉的理由，所以人们做出购物决定时更从容，容易发生冲动性购物的现象，而且，即使是属于支出款项，但从不认为我花钱了，而认为我省钱了。

　　有时超市会推出第人限购的商品，不管由谁来买，超市能得到的利润都相同，但是为什么采取这种限制措施呢？其理由，与其说是给所有的人公平的机会，不如说是向人们提供一个标准

　　来诱导顾客消费更多。实际上，美国爱荷华州的一个超市曾利用汤进行了如下实验，一是没有任何介绍的销售，二是每人限购四个条件，三是每人限购十二个的条件。结果显示，限定了每人可购汤的数量的时候，限定数量越多汤的销量增长越大。同样地，人们无意识地以超市所提供的标准为中心，调整自己的购物数量。如此限定时间和数量的时候，人们会因为商品的紧俏性而感到焦急和不安，以至高估商品的价值。为了了解截止时间的效果，参加一项品尝饼干后估计饼干价格实验的参试者们，相比在没有任何条件下品尝十个饼干中的一个饼干，先得到本来有十个饼干，现在只剩下两个的解释的同时品尝剩余两个饼干中一个饼干时，给后一情况的评价更高，而且做人也更高。如果这些过程重复下去，不知不觉中购物车已经这样一来，为了避免任由超市的心理战所摆布，购物前需要做细致的准备工作。第一、事先编好购物明细单，每次看到诱使你冲动购物的商品，就一定要先想一想，我家确实需要这个物品吗？第二、不要被眼花缭乱的打折技巧所动摇，注重考虑商品的必要性和价格，再做出购物决定。超市发动的心理战让我们在不知不觉中掏腰包！不要陷入打折和冲动购物的陷阱中，让我们享受快乐而精明的购物吧！

　　别人送给你礼物是一件很高兴的事，但无缘无故送别人礼物，对方就会有精神负担。

　　180多名男生参加。每六个人分成一个小组参加了谎称游戏的实验。参加游戏时，参试者之间不能进行对话，但可以用递小纸条的方式相互间做交流。游戏早被安排妥当，所以所有的参试者几乎都输光了手里的筹码，在小组里的成绩均垫底。再输一次就会被淘汰出局的关键时刻，参试者接到了一张纸条和筹码：第一张小纸条上写着，我用不着了，不还也行；第二张小纸条上写着，先用着，赢多了再还我；第三张小纸条上写着，暂借给你，要连本带息还哟。参试者们对哪一种纸条表现出好感的呢？实验结果显示，大部分参试者收到反映公平条件的第二个纸条时痛快接受提议，并且向对方表现出了好感。出人意料的是，无条件获得筹码时情形好感度最低。其原因是在无条件地受惠时，否认对方的动机出于何种好意，受惠的人的心里难免产生自己欠债想法和将来一定得还人情的精神负担，更有甚者还会怀疑对方的真实意图。为了减轻礼物带来的心理负担，最重要的是根据交情的深浅来准备适当的礼物，如仍担心对方有心理负担或者心存疑虑，那就要给礼物附加简单的名目，就能减轻收礼方的心理负担。不同的文化圈和不同的人对待与礼物相关的这项实验时显现出不同的结果和解释，但是无论你属于何种文化圈里的人，你收到的礼物里包含了对方的真诚，收礼物总是一件令人高兴的事。

　　都说不劳而获的财富来得快，去得也快。人们花偶然得到的钱财的速度也会很快。因为这份突出如其来的钱是意外之财。虽然钱财的价值都丰等，但是人们对待意外之财时总是觉得它是可有可无的钱财，所以花销不会有什么顾虑。按照钱财的不同性质，人们对待钱的态度也有所不同。其实意外之财也可以用于购买生活必需品，更可以慎重而有用地花销，但人们往往可能因一进兴起而全部花掉，只剩下莫名其妙的后悔。

　　如果你想更有效地使用意外之财，与其拿到意外之财时立刻想怎么花钱，还不如先和生活费存在一起，再过两星期考虑怎么花，这样效果会更好。意外之财和生活费放在一起时，意外之财的概念自然而然地变成生活费或者存款的概念，不会像刚拿到钱时那样花销的冲动那么强烈。

　　就算你现在有了意外之财，不能花钱而浑身痒痒，但只要忍住两个星期，你的花销习惯将比以前更有计划性，而且也能关于把钱花在非常紧要的地方。

　　1%的人佩戴Vincent&Co名牌手表，Vincent&Co是有100年传统的法国皇室手表。带着这种华丽的光环，Vincent&Co手表装饰了许多演艺明星的手腕，名扬天下，价格令人咋舌。后来得到证实，Vincent&Co不是什么名牌手表，而是连防水功能都没有的便宜货。这只是一场骟，行骗者是瑞士的一家皮包公司。自豪地佩戴手表，到处炫耀的人们的照片，在网上流传了好一阵子，结果成为了网友们的笑话。

　　为什么人们会这么喜欢品牌呢？美国的社会学家凡勃伦认为，与产品越降价、需求越增多的一般规律不同，特定的产品越涨价，需求越增多。我们把这种现象叫做凡勃伦效应。

　　凡勃伦效应中有一个著名的故事。有一个城市以出产绿松石而出名。一家销售绿松石的店铺因经济不景气销量锐减，面临关张的危机。于是老板吩咐店员让他们以半价销售所有的绿松石。但不知是什么原因，店员误以为老板要求以两倍的价格销售绿松石，便涨价销售了绿松石。刚一涨价，绿松石卖得特别火爆，评价得以获得两倍以上的盈利。关于凡勃伦效应，

　　凡勃伦给予如下解释：上流阶层的人消费的目的在于，炫耀自己的社会地位和成功，满足虚荣心，所以价格越高，需求则越增加。相反，如果降价，体现上流阶层的界限变模糊，所以需求会减少。喜欢名牌商品的理由中有好品质、美丽的设计等，但是也包含着上述的心理效果。因此，会发生在上边提到的那些围绕着品牌发生的哭笑不得的事件。

　　如果单纯地只考虑产品的质量，就不会发生假表、假名牌，甚至假狗的事件。与其一直强调品牌，还不如根据自己的风格，去挑选使用更有效、更有个性的物品，这样的物品才能称得上是真正的名牌！

　　凡勃伦效应是指，即使价格上涨，因一部分阶层的炫耀欲、虚荣心产生需求不减反增的现象。

　　20多岁和30多岁的人已经占了50%以上！如此大量出现不良信用者的罪魁祸首就是信用卡。信用卡有很多的优惠和优点，但是为什么在不良信用者很多的时代，信用卡却成为第一历臣了呢？理由是因为，首先，和一般现金不同，信用卡是塑料形状，加上你不能亲眼看见支出。而且一个月的结算时间，能进一步缓解支出的直接打击，引发更大的过度消费现象。因此，为了减少无节制的支出，根据不同的情况，尽可能用现金结账，就能防止更大的支出。特别是在购物或酒席上常被人的情绪所左右的花销中具有很好的效果。

　　信用卡是经济生活中必要的恶魔，让我们养成好习惯，要把信用卡有计划地、有目的地使用在必要的地方。

　　A、确定可以获得800万的机会；B、虽然可以获得1000万的机会，但是只有15%的概率。如果是你，你会做出怎样的选择？这个实验是行为经济学家卡尼曼实际操作的实验。在这种情况下，大多数人会选择更保险、更明确的能获得800万的情况。但是在与此相反的情况下，人们更喜欢选择风险系数大的情况。A、一定要交出800万；B、虽然会失去1000万，但是因为只有15%的概率，不用交一分钱。人们在有利可图的时候，更会选择去获得稳定收益，但是当吃亏的时候，为了避免吃亏，更愿意去赌小概率事件，我们称这种对损失的更敏感的现象为厌恶损失。

　　通常，人们面临同样大小的利益和损失，来自损失的压力比来自利益的幸福感高出约两倍。能充分反映这种心理的典型案例就是炒股票。股价上扬的时候，我们更愿意选择稳定收益，马上卖出手中的股票，满足于小小的利益。相反，股价下滑的时候，盼望股票再次上涨，放弃稳定，选择风险。人们受到这种倾向的影响，会产生想把遭受的损失降低到最小的心理，但最终却容易遭受更大的损失。股市里就有急于出手涨势股，死抓跌势股的心理！不要任由这种心理所摆布，在股市里要保持总代表的头脑。

　　我们在便利店几乎可以看到世间的所有物品。便利店的商品陈列看似随意摆放，其中也隐藏着心理因素。那么，就让我们了解一下，便利店的商品陈列中隐含的心理吧！

　　、饮料放在商店的最里面！饮料是便利店销量的楷模，虽然是销路最好的商品，为什么不放在离顾客和大门挨着近的门口，而摆放在最里面呢？其理由誻，把销路最好的饮料摆放在最里面，使得顾客去拿饮料的途中，自然地逛一逛卖场，从而能增加附加消费。

　　、把生活用品放在最里面，其他消耗品则摆在外侧！在便利店，或者超市购物的时候，大部分人都会沿着外侧走廊走。人们又大都有计划地购买生活用品。因此，生活用品就算放在角落里，也不用担心卖不出去。所以把生活用品放在商店的最里面，那些打算购买生活用品的客人，也会自然地经过摆放其他商品的区域。

　　、相互关联的仪器要摆在一起！在便利店，几乎是可以称作绝配的食物一般都摆放在非常近的位置。因此，原本想购买某一种商品的人们也会一并购买相关仪器的可能性很高。这是不仅在便利店里，而且在大型超市里也惯用的摆放方法。

　　、收银台前总会有零食！所有便利店的收银台上都摆放着各种口香糖、巧克力等小零食。人们在等待结账的时候，一眼就能看到这些小零食，而买小零食又不会有太多

　　经济负担，所以顺手拿来一起放在收银台上。总之，摆放结构的设置周密地考虑到最后算账的那一刻为止，千方百计诱导顾客消费更多的钱。便利店的陈列中隐藏着骗局，下次增便利店的时候，大家要仔细观察店内的摆放结构，都用什么方法来诈骗我们！

　　你是否有这种经历，第一次答应别人的小请求以后，最后却变成什么请求都要痛快答应。先让你答应小请求，然后让你逐步答应更大请求的技巧就是登门槛效应，也叫做阶段性邀请。这种技巧，一般在购物的时候，我们经常会遇到：

　　A为顾客，B为营业员，A,我想买一件T恤，B,客人，这件衬衫配这个夹克，会很好看的，要不要试一下？（A试衣服）哎呀，真的很搭配啊，如果带上这个帽子，那就更帅了！这个项链也不错，你的腿真修长，我好羡慕啊？不需要包吗？(一个小时后，A满载而归)有了阶段性邀请，往往原本只打算买一件

　　T恤，结果买回一整套衣服。其理由是，一开始接受小请求会感到较小的负担，所以最后接受的请示幅度将会逐渐增加。阶段性邀请，在亲密接触中，也现样适用。你若有难做的事拜托别人，就从较小的请求开始拜托对方，可以减少对方的负担。不知不觉中，对方已经答应了你所希望的请求。阶段性邀请，这是对称之为得寸进迟法的邀请技巧。从对方可以轻易接受的邀请开始，阶段性地提高邀请水平。

　　从恋人到上司一不小心就会让对方误以为你做了阿谀奉承式的表达。那么怎样表达才能取得好效果呢？

　　从福格和纳斯的实验中，我们可以看到阿谀奉承式表达带来的非常积极的效果。他们选择电脑担任表达的主体，创造了更加公式化的夸奖状况。实验由输入了几种问题的三台电脑组成。

　　组没有夸奖，B组有夸奖，C组有夸奖。主持人事先告诉B组的人，电脑会结合参试者的分数和答案，根据参试者的水平制作相应的夸奖；而告诉C组的人事先知道电脑里输入的都是公式化的夸奖，但也对实验给予了与B组差不多的评价。这些夸奖虽然感觉像阿谀奉承式的表达，但都能有意无意地让人感到高兴。今天，向你的恋人或朋友悄悄地说一句阿谀奉承式的夸奖，对方的反应会如何呢？

　　拜托的方法有很多种，最具代表性的就是低球技术和非全部技术。

　　、低球技术低球技术是指，先提出一个小请求，待别人同意后，才提出真正请求的技巧。接受别人请示的对方，因为已经答应了前面的请求，就算有更多困难的附加条件，也不会轻易做出拒绝的决定。

　　罗伯特恰尔蒂尼为了证明这个效果，以大学生为对象，搜集了参加研究的参试者。如一般请求：明天早上七点，你可以参加实验吗？低球技术请求：明天要做简单的实验，你能参加吗？从一开始就邀请学生们参加第二天实验的学生时，只有

　　25%的学生答应参加，但是用低球技术发出请求时，55%的学生同意参加实验。但是这种手法很容易让对方产生被欺骗的感觉，所以并非是好的请求方法。2

　　A面包房：蛋糕加饼干定价40元每份；B面包房：蛋糕40元每份，另赠饼干。柏格的实验证明了这种邀请技巧的效果。大家会在哪个面包房购买蛋糕呢？实验结果表明，在A面包房中，40%的顾客购买了蛋糕和饼干，相反，在B面包店，73%的顾客购买了蛋糕和饼干。因为赠送比套装更让人感到自己占了便宜。低球技术：把较难的请示说成几个简单的片段，伪装成简单的请求，待对方同意后，说明具体请求内容，最终达到预期目的。

　　非全部技术：将原本包含在基本结构的商品伪装成追加的赠品，以达到提高购买率的目的。

　　8点，边听优美的音乐边上学。早上10点，在教室的最前面，认线点，一边等朋友，一边在长椅上喝咖啡。那么，在那个时候（南大门开了，即裤拉链）你经历过丢脸的事情吗？现在不用担心了！有一份研究报告里讲，人们对别人的关注度并非很高，没有像你担心的那样高。托马斯季洛维奇给参加实验的参试者穿了一件画有喜剧演员头像的T

　　恤。穿着土里土气的参试者们，以等候参加实验为借口，坐在其他穿普通衣服的五名学生中间。然后，问这名穿土气T恤的学生，让他估计和他在一起的那些人中，大概有多少人小奖章到了他那露才扬己的服饰时，他说坐在一起的人当中大概50%以上的人，好像已经感觉到自己土气的T恤了，倡实际上，向和他坐在一起的学生提问时，只有10%~20%的学生回答说自己看到了他那种土气的穿着。我们称过分担心别人会关注自己的现象为焦点效应。对昨天，牙齿上夹着辣椒碎末，激情慷慨地做报告的朋友；对在白衣服里面，空头黑色衣服，昂首阔步在大街的朋友；对上班路的楼梯上，帅气地摔倒的朋友，说一些安慰的话吧。

　　焦点效应是指，就像演艺人受到聚光灯的照明一样，人们误以为自己会受到别人的关注，过分分散自己的注意力。人们对他人行为的关注度比想像的还要低，所以没有必要过分在意与自己相关的小事或失误。

　　3月，在纽约州皇后区的马路上发生了一名20多岁的女性凯瑟琳吉诺维斯被凶杀的案件。令人震惊的是，在长达35分钟的时间里遇害人拼命地高声求救，但目睹了凶杀过程的38个目击者不仅见死不救，甚至竟无一人报警。当时报道一出，舆论哗然，媒体纷纷指责麻木不仁的现场居民，感叹当代社会的冷漠无情。社会各界对这38

　　个冷眼旁观者的指责起不绝于耳，但目击者们异口同声地说，真的没想到情况那么危急，我以为别人已报警了等不负责任的回答。为什么会出现如此令人费解的一幕呢？带着对这一现象的疑问，达利和拉坦纳设计了一个模拟该事件的心理实验。实验被伪装成了测试都市生活适应度的调查。参试学生被要求独自坐在互相隔离的装有麦克风和扬声器的房间里，并用2

　　分钟的时间倾吐在纽约大学生活的不便之处。实际上，扬声器发生的声音并非隔壁房间的同学的声音，而是事先准备的录音，在播放了一段时间的大学生活故事后，突然付出癫痫发作的声音。癫痫发作和求救的声音持续约6分钟后，传来咽气的声音，接着是悄无声息。在这种情况下空间有几个学生为救人而冲出房间呢？实验结果显示，当察觉到只有癫痫患者和自己两个人在场时，85%的学生会在3分钟内为救护患者挺身而出，但当感觉到除自己以外，还有4个以上可以提供帮助的人时，仍有70%的人待在房间里。这种现象被称作旁观者效果。当参试者知觉到的旁观者愈多，利他责任就愈分散，施以援手的时间也愈长。参加实验的学生也因癫痫患者的求救声感到心慌意乱，但因为帮助人的责任扩散到旁观者向上，不清楚到底谁应该采取行动，最终只是把责任推卸给别人，除旁观者效果外，不确实性也是一个原因。假设有个人但倒在街上，第一个目击者无法断定是否需要施以援手，遇到这种暧昧的情况，他会观察周围人的反应。但由于周围的旁观者也不知详情，并不会做出什么特别的行动，为了搞清情况，同样只会观察周围的反应。最终人们发现大家都没什么反应，于是就默认为不需要提供任何帮助。当发生交通事故或有人癫痫发作急需救助时，如果都抱着会有人来救吧的想法干等，只能徒增围观看客人数，贻误救人时机。所以遇难者明确认准一个施援者，直截了当地请求其付出摇手，将是迅速获救的最有效手段。

　　旁观者效果：遇到危急情况时，除了你自己以外仍有许多人在场，对危机状况的责任感就会分散。因此，当你需要别人的救助时，与其向多数人发出请求，不如指定某人发出救助邀请，得到更好的效果。

　　对某种社交状况感到焦虑不安、恐惧，极力要逃避的心理称为社交恐惧症。据皮尔克尼斯和斯金纳箱的调查报告显示，大概40%

　　的大学生有社交不安和害羞心理，这是极其普遍的心理问题。深受社交恐惧症之苦的人们明明知道自己的不安心理是多余的，但总不能摆脱对社交善的恐惧心理。那么我们了解一下社交恐惧症的原因和解决方法吧。一般，拥有社交恐惧症的人，都是有着几种消极的、非合理的想法。第一，对自己的消极想法，谁会喜欢我呢；第二，给别人要留下好印象的强迫心理，大家会喜欢我吗？绝对不能让别人讨厌我！；第三，犯小失误，也害怕别人的批语和斥责，居然在上课的时候打喷嚏，别人肯定会说的，我是一个没有教养的人。除此之外，很多人在社交环境中消极评价自己的行为，认为最好的方法是：与其在社交环境中挣扎，还不如躲避矛盾。这种消极的想法会增强你站在大众面前时的不安和紧张心理，导致更大的不安和负担感。在社交环境下若多次经历这种因消极的想法而引发的恶性循环的紧张，就会变成对社交的严重恐惧心理。通过稳定的反复经历，改变自己的消极想法就能大大改善自己的社交恐惧症。还可以和具有类似症状的人们聚在一起，组成一个团队，每个人轮流在其他的成员面前做演讲报告，并反复互换体验这种报告人和听众的角色将有助于改善社交恐惧症。除此之外，也有能缓解不安心理的紧张缓解训练等多种治疗方法。这种集体形式的治疗方法在治疗社交焦虑症方面非常有效，持续处长治疗效果，复发的可能性也很少。社交恐惧症让你变成缩头乌龟，请你扫除隐藏在自己心灵中的这种社交恐惧症，勇敢地面对各种社交状况，堂堂正正地宣告一下你崭新的复出。

　　每到新学期开学，学生们都忙着结交新朋友。对性格内向的人来说，这个时期是非常快乐和艰难的又爱又恨的时光，人际关系能给我们带来快乐，也难以处理！

　　回避型双分轻视型和不安型两种：轻视型的特点是，认为人际关系在生活当中一点都不重要，没有任何意义，这一类人相比人际关系更重视学业或艺术等其他活动。他们认为把精力投入到人际关系中是一种浪费时间，他们喜欢独处，但是照此发展下去，就会产生倦怠感，也会失去信心。

　　不安型与轻视型相比有区别。很愿意广交朋友，但害怕与人见面，最终在生活中变成和轻视型一样的人，在生活中容易被大家所孤立，而且在处理人际关系的过程中，很容易受到伤害，感到痛苦。这咱不安心理严重的时候，有可能会变成社交恐惧症。

　　利益型主要把人际关系当作获取利益的交易关系，游戏型的人认为人际关系始终要充满快乐。他们对于长久交往、亲密的关系感到不适，而且害怕这种关系，不喜欢和别人有深入的凃，喜欢变换交往对象。利益型的人和游戏型的人总喜欢在别人面前夸耀自己广泛的人际关系。但是大多数的这一类人的人际关系只停留于表面关系，在下遇到困难的时候，没有敞开心扉交谈的朋友。

　　未成熟型又分为疏远型和反目型。疏远型的人际关系处理技术不成熟，容易受到他人的群体排挤。这些人大部分都会积极追求良好的人际关系，但是不关心自己的外表或穿着打扮，不了解礼仪和规范，总说和情况不着边际的话，未能博得他人对你的好感，成为无礼的不受欢迎的人。

　　反目型的人处理人际关系时经常和别人发生对峙、争吵，他们与疏远型不同，虽然也能关于和他人建立亲密的关系，但很容易被别人的话所受伤，主要以吵架或打架的方式解决矛盾。而且，个性强，缺乏忍耐力和控制力，如果对方超过自己标准的行为，就会感到强烈的不满和愤怒。

　　依赖型认为自己是个非常懦弱的人，总是完全依赖他人。这一类人无法忍受独处的时光，总是喜欢去找有能力、强势的人，夸大评价自己所依赖的人，将对方当作自己的偶像，追求牢固的亲密关系。而且对待大部分选择，自己不做决定，而推给对方，甚至连关系到自己一生的问题都要依赖于对方。

　　支配型与依赖型相同，独处时总感到空虚和不安，但与寻找能依靠的人的依赖型相反，总搜罗会追随自己的势力，他们总在似有自己的势力和团队中担当主导性作用，为自己能指挥和统领对方而感到满足。而且，其自我主张过于强烈，团队内出现反对者或者竞争者会无法容忍他们，和对方展开激烈的对峙。

　　综上所述，人无完人，任何人都有一些不完善的人际关系。这种不完善性过度严重时，会导致个人的生活非常不便，也能让周围的人感到不快，我们则称之为非适应性人际关系。但是我们只要付出一定的努力，就可以改善人际关系，所心不用太担心。如同人间百态一样，人际关系也错综复杂。大家若互相理解，互相让步，就能建造和谐的幸福社会！

　　过分强烈的动机：我一定要认识他；B过分弱的动机：认识人是件非常麻烦的事情，还是一个人过得舒服；C非现实性动机：一定要认识他，不能树敌人。）适当的待人动机既是建立人际关系的核心，也是基础，但是太过分、不适当，建立人际关系时就很容易出现问题。大部了分非适应性待人动机是不知不觉中产生的。通过有意识的调节，可以改变这种动机。为了改变自己的待人动机，重要的是审视自己至今为止把持的人际关系和踫到矛盾状况时的想法和行为，正确掌握自己都有哪些不恰当的动机。通常情况下，难以自觉到自己的具体动机，最好听取旁人的意见。

　　人的联合会在于业绩，不在于关系。其他人都觉得不值得和我交往。人都很自私，也很孤独。建立非适应性人际关系的大部分人都对自己和他人持消极而死板的观念。消极而死板的待人观念最终会给自己带来与自己的想法相吻合的结果，而且会进一步恶化你的非适应性人际关系。非适应性的待人信念也可以通过自己的反省和有意识的努力得到改善。我们从三个方面出发可以审视自己的非适应性待人信念。

　　第一、从线;角度出发，确认自己的信念是否真实。在这个阶段，根据自己的经历和现状确认自己的想法是否符合现实情况。

　　第二、从现实性角度出发，确认自己能否实现自己的信念。在这个阶段，确认自己的信念能否在现实生活中得以实现。

　　评价自己待人信念的最后一项标准是，从实用性角度出发，确认自己的信念是否对自己的人生有用。在这个阶段确认自己的待人信念对迄今为止的人际关系的形成有无帮助，是否有助于将来人际关系的形成。

　　在上面我们通过三种标准确认了自己的非适应性待人信念。下面我们用更柔和的适应性信念替换非适应性信念。把一定、必须等僵硬的评语转换成想~

　　、最好~等柔和的词语，进行思考活动。如：我一定要得到所有人的喜欢调整为我想得到更多人的喜欢，把非适应性或非现实性的思考方式转变成更加适应的思考方式。如：如果不能向别人展示完美的样子，人们会讨厌我的。调整为不管是谁都会失误，不会因为这个就一应俱全我所有的一切。3、学习待人技术

　　最后一个人际关系的改善方法就是学习待人技术。不能建立畅通的人际关系的人，通常都未能掌握恰当的待人技术。

　　像不分场合的言行及过分紧张的情况，要么用镜子或录音机直接确认自己的行为或表情、语气等，要么利用周围人对你的忠告，确认自己都有哪些不足。然后，找一个自己想次的典范，学习对方待人关系的良好处理方法，浓度改变自己的待人技术。

　　与其无条件地模仿别人，还不如挑出对方拥有的优点，把它转化成自己的优点，而且要循序渐进，不要一口吃个胖子。

　　到现在为止，我们了解了许多人际关系的改善方法。所有的人际关系改善方法的基本点是，靠近别人之前，首先要掌握自己的本质特点，正确了解自己的思考方法和性格特点，坚持不懈地努力，不知不觉中你也就有可能成为他人的好榜样。

　　大家是否陷井了孤独伤心时也要忍住不哭的糖果症候群呢？大部分人看到陷入悲伤的人，往往秋不想刺激对方受伤的心，而不愿意提及具体的实际问题，任由他独处。为了让他从萎靡不振的状态下尽早摆脱出来，有时也会给他施加一定的压力。但是据一份研究报告说明，越伤心痛苦的经验，越要经常讲述给身边的人，这对治愈心痛非常有效。

　　年旧金山地震或1991年海湾战争的居民为对象实施的为期十一周的调查结果显示，有地震经历的人在前两周内，经常回忆悲惨的事件，但愿意和他人围绕着灾难交流意见；从第三周到第八周内，他们仍未从大脑中抹掉相关记忆，开始介意别人交流中提及这些话题，话也相对减少了许多。同时，从第三周到第八周内，居民的不安感和吵架等异常表现却逐渐增多。其理由在于抑制情感。受到周围环境的制约，情感表现也受到了限制，从而给经历灾难的居民的身心健康带来了极坏的影响。某人向上若发生了令他心痛的事件，我们要随时和他分担痛苦。有人和你分担伤心，伤心会减轻一半。

　　糖果综合症：患有这类症状的人无论是孤独的时候还是悲伤的时候，都不会哭出声来，这只会让你的身心更加痛苦！你若有伤心的事，或者有人处于悲伤之中，随时要和他人分担痛苦，聆听对方的倾诉！悲伤若和他人分担，就能减半。

　　有一个村子里正在办喜事，忽见一个衣着寒酸的秀才来到了村子里。看到秀才的一向打扮，下人们狠心地把他赶走了。过了一会儿，被赶出来的秀才穿了上档次的衣服，再次来到了村子。下人们慌忙地跑出来迎接秀才，请他一同入席。得到一桌酒菜的秀才，突然拿起食物开始往自己身上倒。对秀才突如其来的行动感到惊讶的下人们，急忙问秀才原因何在。于是秀才就回答说：我能得到如此待遇全靠这身衣服，这些食物应由衣服来先尝一尝啊！

　　对第一次见面的人做出的评价，穿着能起到非常重要的作用。约翰莫雷通过与服装相关的许多实验，多次证明了服装的重要性。

　　首先，他让实验的参谋者们穿了所谓名牌的高档服饰。然后，要求实验参试者进入高级宾馆时一定要跟着除实验者之外的其他客人进入宾馆大门。结果显示，在门口碰到94%

　　的人给穿高档衣服的参试者让了路。倡当参试者穿着破旧的衣服走进宾馆大门的时候，有82%的人没有给他们让路，甚至有5%的人还骂了参试者。参试者无视红绿灯强行过人行横道时，相比穿工作服过人行横道，参试者穿正装过人行横道时，更多的人跟着参试者走过了人行横道。

　　如此一来，穿着成为评价一个人的修养和行为的标准。甚至，一身穿着打扮就可以改变他人的行为。约翰莫雷做了一项实验，当他向参加襂的一百名参试者中穿着普通衣服的人请求打字和复印的时候，完成任务花费了20

　　分钟以上，相反，他以相同工作量向穿着高级衣服的人拜托打字和复印的时候，约84%的人在十分钟内完成了任务。服饰不仅能改变他人对你的评价，而且能改变自己的行为，不要总说麻烦，而要用整洁的穿着打扮给自己插上翅膀。

　　人给他的的印象在瞬间形成，其理由是，大脑具有简单地快速地处理事情的功能。因此，忽视与原来的印象相矛盾的信息，进行歪曲地解释，形成印象的渠道多种多样，请看以下两则评语：A

　　聪明，勤劳，冲动，挑剔，固执，嫉妒心强；B嫉妒心强，固执，挑剔，冲动，勤劳，聪明。在两段评语中，A句评语里模范学生的印象很强烈，相反，B句评语里消极的印象更强烈。其理由就是，注意的量和脉络。大脑第一次面对陌生人的时候，总会探索和接受最多的信息。通过这一次保存的信息，在瞬间决定个人的印象，然后，按照已输入的信息，判断对方。我们把这种效果叫做印象的首因效应。与此相反，近因效应则不以最初信息，而以最新信息为基础，修改并决定印象。近因效应也叫最新效应。当现有的信息已过时，使用价值降低，或者最新信息价值更高时，经常发生。

　　另外，还有能形成印象的一种好效果就是晕轮效应。晕轮效应与身体上的魅力也有密切的联系。通常大家都期待的长得漂亮、长得帅气的人完美无缺，或者肥胖的人很懒惰等想法就属于这一效应。

　　负性效应是指在某人的优点和缺点中，缺点对形成印象的影响更大。基于此，即使一百天表现很好，仅仅一次，一次做得不好，就会给人留下消极的印象。其理由是，人们往往喜欢隐藏自己的缺点，只想突显自己的优点，因此平时好信息满天飞，偶尔出现消极的信息，会加倍引起大家的关注。我们了解了形成印象的各种效果，一旦被人记住，印象就不会轻易被忘记，也不会被改变，让我们一起微笑吧！

　　负性效应：指人们在形成总体印象时，相比正性信息，对负性信息给于较大的权重。

　　伤心就哭，生气就发火，幸福就笑这就是迄今为止我们所了解的情绪和表情的关系。汤姆金斯利用面部回馈的假设，发表了一个特殊的看法，他说不是因幸福而笑，而是因笑而幸福。

　　德国的社会心理学家弗里茨斯特劳克进行了一次与此相关的实验，他将实验参试者分成两组，让A

　　组用牙齿叼着笔，看漫画书；让B组用嘴唇叼着笔，看漫画书。让他们以不同的方式叼笔，是国为不让参试者看出破绽来，使得A

　　组人做出了微笑的表情，B组人则做出了不满意的表情。等两个组的人员看完漫画书，问他们读完漫画书有何感想。用牙齿叼笔的组，也就是微笑着看漫画书的A组参试者的评价比B组参试者的评价更积极，说漫画书很好看。之所以会出现这种情况，是因为我们的大脑，在我们微笑的时候，根据这种表情判断当时的情况。即，根据面部表情回馈理论可以知道，强作微笑状，也可以转换情绪和心情。不是因为幸福所以笑，而是因为笑，所以幸福如果你想获得幸福，那么，就多笑几次吧。那些微笑肯定会给你带来幸福。

　　面部表情回馈理论：指按照不同面部表情或身体的不同反应，会产生一定感情变化的理论。因此，如果一直保持微笑的面孔，就能自然地感觉到幸福。

　　有什么想法就有什么样相应的行动。或者，行动改变思考。你属于上述的哪一种呢？

　　心理学里讲行为修改与否决定思考和行动的优先。如果能修正行为，思在先，行在后；但如果不能修正，则行在先，思在后。

　　让我们深入到那不能分离的关系中探索其中的奥妙吧。（想：我该认真学习了，行动：看完这个再）通常，想法与行为保持一致的时候，人才能感到安全。如果想法与行为不一致，人总想努力改变其中的一个，使想法和行为相一致。通常情况下，在自觉地选择行为，或者无法取消时，产生想法的变化。

　　态度变化：抽烟加害于他人，百害无益；※※饭后一根烟，赛过活神仙，是交际生活的需要。对吸烟的看法从否定转为肯定。第二阶段

　　追求选择性信息：抽烟是肺癌的病根，会加快老化※※抽烟的人都过得不错呀，那些人的线;吸烟并不是那么坏的信息和就算吸烟对身体也好的事例。第三阶段

　　重要性的最小化：今天的一根烟能缩短寿命※※抽一根烟疲劳尽消，管它什么未来不未来，不抽烟，不能承受压力，今天会死掉的。认为戒烟时承受的压力比吸烟更严重，最大限度地降低戒烟的重要性。解决不协调：作为吸烟者，身心得到完美的一体化※※心情是舒坦，但总觉得有点凄凉。这种想法变化不仅表现在吸烟的情况，在日常生活中也经常出现类似的情况。

　　购物失败：我想过自己起码需要一件高领毛衣※※现在流行穿紧身衣服，对减肥也会有帮助。

　　减肥失败：据说，总因禁食问题而承受压力，身体更会发胖※※也许会有热狗减肥法之类的啊？

　　生活中的认知不协调，你是否想起来一二了呢？认知不协调是指按照行为改变想法的情形！让我们都成为不管行为都可以如你所愿的人吧！

　　最近，入情入理了忧郁症患者频频自杀的事件。如今，我们的自己的身边常见到患有忧郁症的人，而且有些人本身就患有心灵的疾病。忧郁症等于心灵的感冒。下面让我们了解一下能对付忧郁症的方法吧。

　　种以上的症状，并且已经持续两周以上，影响到你的日常生活，那么可以诊断你患有忧郁症。1）一天大部分时间里，而且几乎每天情绪阴郁；

　　上述内容就是最具代表性的忧郁症的症状。之所以说忧郁症很危险，是因为不知道这种症状要持续到什么时候，而且患者本身也觉得没有任何希望可治愈忧郁症。但是大部分情况都是3

　　个月或6个月左右，忧郁症会逐渐好转，也会自动消失。但是忧郁症容易复发，所以重要的是患者自己要掌握调节感情的技术。下边，让我们了解一下，调节忧郁症的几种方法吧。1、想别的事情

　　有消极和忧郁的想法的时候，在忧郁状态恶化前，把注意力转移到别的地方，达到预防这种症状的目的。这是治疗忧郁症的初级阶段，虽然在短时间内可以让心情好起来，但是如果仅仅依赖这个方法无法解决根本性问题。

　　介是这样做可以减少产生忧郁想法的频率，有助于改善情绪。如果用这种转换想法的方法，把自己的注意力转移到周围的物体或环境中，比如玩拼图游戏、打网球、听收音机、打扫卫生等，最好多动动脑子，或者同时使用身体和大脑。

　　一般陷入忧郁症，很容易想这些事情：我能做什么呢？不管做什么事都提不起精神。这种想法人降低你的行为能力和自信心，持续重复忧郁的恶性循环，因此，把自己的行为记录下来，做一番检查，并以此为基础制订新计划，这对你的生活会有很大的帮助。首先，记录自己一天的活动情况时，根据通过活动得到的乐趣和熟练程度的不同，分别打分数（10

　　分为满分）。通过这个步骤，你可以了解自己在一天的生活工作中都做了些什么，然后分析做什么活动时没有得到效果。如此一来，你就可以得到必要的信息，以便重新制定生活工作计划。利用这种方法得到与一天的活动相关的具体信息，就可以开始制定不同时间段的活动计划。通过这个过程你能提高自己的活动水平，增加快乐，提高熟练度，培养能控制自己人生的自信心。但是超人做3天都只能放弃的过分的生活计划，反而会引起挫折，所以从一开始就紧密地计划，还是每天先做30分钟的小计划，并且招待这个计划，才是更好的。3、找出消极的想法，做检讨

　　心理学家贝克讲，患有忧郁症的人都有三种消极的思考方式：第一，我是个没有价值的人，对自己持否定的想法；第二，我的未来没有希望，对自己的未来持否定想法；第三，在这个世界上，生活太艰难，对世界持否定想法。甚至曲解周边的环境和刺激，所以消极的想法只能日趋严重。

　　在第一列单元里填写自己感受到压力的具体事件，在每三列单元里填写从那件事情自己得到的感受和想法。最后，在空出的第二列单元里填写，自己为什么会有第三个表格里的想法和感受的理由。这样一来，通过作为第一列单元（事件）和第三列单元（想法，感情）的媒介而得到的第二列单元，能确认到自己具有的偏见或消极想法。

　　个，从第一列单元到第三列单元，添写内容和上面的表格相同，在第四列单元里，填写除第二列单元内容以外，可以代替的肯定想法，在第五列单元里可以确认到，想法改变后感情或者状况发生的变化。忧郁症是心灵的感冒，感冒当然要在发病初期及时治疗了！

　　对所有的事情没有自信，忧郁不已，就回首自己过去的生活和想法。你是否觉得所有的一切真的没有意义，觉得很困难。重要的是，要把视线从因忧郁症而模糊的眼睛中移开，以客观的角度回首自己及其现状。

　　Q：今年上大学，却没有一个认识的朋友我非常讨厌自己的性格，这么早就开始担心这些事，有没有好办法可以改变我的性格呢？

　　A．有一种好方法就是自我暗示疗法。自我暗示疗法有一种催眠效果，在自己的脑海里只要想着自己可以做得很出色，你就能真能取得优秀的成绩。很多事例都已证明，自己的信任会给个人产生很大的影响。下边让我们了解一下，其中传得最广泛的被关在冷冻车里的男人的故事吧：苏联铁路局的一名职员在冷冻车内工作的时候，被关在冷冻车里面。虽然他请示帮助，但是因为时间太晚了，所以没有人发现他。最后，他未得到别人的帮助，整个晚上关在里头感受到死亡的恐惧。第二天，另一名职员打开车门后发现他被冻死在里头。冷冻车的内壁上，写着一行字，估计是他写的：身体开始发冷，但是我只能等待。身体开始一点点冻僵，精神也开始有点恍惚。这也许就是我的最后了

　　度而已，而且还有挣扎孔，因此，他在里面可以吸入足够的氧气。总之，担心自己可能被冻死在冷冻车里的想法，真正导致了他的死亡。可想而知，想法强大的力量足以支配肉体。据美国心理学家莱克斯博士的研究报告显示，想法可以改变人的性格和未来，也可以使自己的预言变成现实。莱克斯博士以犯罪多发区俄亥俄州哥伦布的一个小学6

　　年级学生为对象，进行了我对自己未来的想法的简单采访。5年后，追踪当时采访过的学生，结果发现他们真的在过自己所说过的人生。对于自己的未来拥有肯定想法的小组中的孩子们，最后都过着平坦的人生，但是对于自己的未来有否定想法的小组中的孩子们，其中39%

　　的孩子们平均3次以上出入过少年法院。这些孩子们在不知不觉中陷井了自我暗示的漩涡中。自我暗示太重要了，现在你已经明白了吗？那么现在让我们了解一下利用自我暗示法解决问题的个例吧。

　　首要的是自学的自我暗示：法国心理学家，自我暗示疗法的创始人爱迈库尔说，我们每个人仅靠每天不断地向自己重复地说第一天，每件事，我都会有进步这一句话的方法，就可以取得很大的发展。用语言来表达自己的意志，下定决心，就容易把意志付诸到实际行动。

　　用语言把自己的想法不断地重复讲给自己听，就能整理好自己的心绪，也可以坚定自己的信念。将这种下定决心以能付诸到行动也是非常重要的事。在实际生活中有意识地将利用自我暗示法下定的决心付诸于行动，周围的环境也会跟着你的行为，发生自然的变化，你的自我暗示效果也会不断增强。

　　特别是，当你面临转学或者大学入学，或者一个陌生的环境的时候，大家相互间都是第一次见面，彼此间还未形成成见，所以通过自我暗示法和行动能有效形成自己的新形象。

　　你如果想改变自己，从今天开始就改变自己的想法和行为。你的生活若有目标，也有针对性，不管什么事都能如你所愿。

　　自我暗示疗法：指自己不断重复地想我会进步，我能做这件事，加深印迹的疗法。在自己的脑海里持续描绘自己实现愿望时的形象，同时坚定自己的信念，就一定能实现那个目标。

　　到处向别人公开自己的决心，这对诚实履行自己的约定线;多伊奇和杰拉德的实验就可以得到是的回答。多伊奇和杰拉德主张，越把自己的想法公布给别人，越有可能改变不了自己的看法。

　　在多伊奇和杰拉德的实验中，参试者在各自不同的条件下，宣布了自己的意见。在实验中，参试者们得到的图片大小和形状都相同，A组的参试者在听到他人的判断之前，禁发表自己的意见；B

　　组的参试者则在听到他人的判断之前，要在瞬间可擦字写字板上写下自己的意见；C组的参试者在听取别人的判断之前，要把自己的意见写在纸上，签名，并且实验结束后才能交上来。然后实验主管人确认了各个小组的参试者们听到别人的判断后，修改了答案多少次。实验结果显示，A组参试者中有24.7%的人修改了自己的答案，相反B组参试者则有16.3%；而C组的参试者中只有5.7%的人修改了自己刚开始判断的答案。把自己的想法公布给越多的人，越维持自己的第一判断，我们称这种效果为公开表明的效应。

　　你想改变自己三天打鱼，两天晒网薄弱意志吗？那么，这次下定决心在别人面前，公布自己的决心吧。当然要记住，你如果没有要严格遵守的决心，你所公布的决心只能变成空谈！

　　公开表明的效应：公开表明的效应是指公开表明自己的行为目标，就能增强自己的责任感，获取周围的支持，最终能实现自己的目标。但需要注意的是，你若没有坚强的意志，即使到处公开表明也只能停留在大肆喧嚷的层面上。

　　你遇到过这样的事吗？你最信任的闹铃居然没有响，急急忙忙出来后发现，外面正在下暴雨；冒着瓢泼大雨跑到车站，到时却阳光明媚，水坑闪烁

　　我们称坏事接连不断地发生的现象为墨菲定律。就像墨菲定律似的，为什么运气欠佳的一天，你整天会处于低迷的状态呢？莫非这也是墨菲定律使然？其理由在于证实偏见。

　　证实偏见是指，人们只喜欢找出与自己想法相吻合的状况或资料，贬低或者忽视与此相反事物的心理。发生墨菲定律事件的当天，人们总想着在自己身上发生的不好的事情，使得自己持续关注并雇消极的事件。而且这种消极的想法，会引发散漫和紧张的心态，提高事故率和失误率，甚至会制造消极的事件。

　　因此，这些天要打开窗户换换空气，忘掉那些不愉快的记忆；回想一天当中，哪怕一丁点儿的好事，自觉地从墨菲定律的圈套中摆脱出来。

　　证实偏见：总能让你关注和记住某一件事情，与其总关注不愉快的事，自制墨菲的日子，还不如多专注于好的事情，创造幸运的一天。

　　证实偏见：你总能轻松地找到或者主动寻找符合自己信念的证据，却无视或轻视不符合自己的信念或与之相反的证据。

　　如果能忍三次，就可以避免杀人，如果能忍五次，就可以成为圣人君子，如果忍上十次就会得上火病。人得了上火病时身体不会出现明显的不适，但它也属于体内的异常症状，相当于异常心理中躯体化障碍的疾病。上火病的主要症状：头脑发胀、沉重或者发烧；胸口发闷；消化不良或者经常积食；手脚发麻或者肿胀，浑身乏力。

　　上火病大体上都是因某事受到委屈，或者遭受打击后，不能及时释放内心的火所或感情而出现的症状。持续的愤怒、压力的抵制----压抑的感情，变成躯体化障碍表达----

　　闷气、突发的身体症状。上火病的发生原因在于心理，即使上医院向大夫诉苦，也找不到其他原因。所以，为了治疗上火病，要转换现在的情绪，重要的是，熟练掌握应对矛盾的能力，或者灵活的感情表达方法。

　　为了有效管理火气，解决矛盾，首先要弄清楚发火的原因，同时要了解自己现在的感情状况。这时候重要的是，要检查我发火的原因是什么，我为什么接受了那件事情，在那种情况下，我是否误会了对方的意图，等等。

　　如此了解并整理自己的情绪后，把焦点放在解决矛盾的事情上，再谈论自己的想法和感情。如果谈话过程中，无法调节感情的时候，不知不觉中会诽谤对方，所以最好暂停交淡，沉淀自己的感情。休息一会儿，再说。如果以这种方式将自己的感情表达给对方，通过互相的对话和理解，解决矛盾，可以消除因压抑感情而导致的压力。用聪明的方法去除内心的疙瘩，英明地解决相互间存在的矛盾吧。

　　躯体化障碍：指身体上虽出现头疼或腹痛、麻痹等症状，但其实不是身体上出现疾病，而是因心理因素出现的症状。上火病也可以看成是一种因情感感受到压抑而出现身体疾病的躯体化障碍。

　　恋人之间老是问你爱我吗？，总想一遍又一遍确认那就是爱情。这里有一种好方法，就算他不跟你说话，也可以通过他的行为判断他对你的感情有多深。这就是镜像效应。

　　镜像效应是，指人会无意识地模仿自己心仪的对方的表情或行为的现象。不仅是恋人还有家人或朋友之间，关系越亲密，越会经常出现这种现象。那么我们如何使用镜像效应呢？

　　翘二郎腿、手插手等各种动作都可以的哦。重要的是，让对方察觉不到，要自然地做这些动作！今天，就通过镜像效应，来确认对方爱你有多深吧。

　　镜像效应：指无意识地模仿自己心仪的人行动的心理。通过镜像效应，不仅能了解对方对自己有无好感，自己还可以通过模仿对方的行为来引发对方对自己的好感。

　　恐怖电影以诱导亲密接触的最佳方法而著称。恐怖电影以鬼森森的气氛自然诱导亲密接触，但是也有能让你陷进爱河的特殊功能。

　　看恐怖电影的时候，你会有什么感觉呢？除了你的心脏功能特别强，你是恐怖电影狂之外，大部分人都会因鬼森森的气氛而感到特别紧张。此时，你有感觉到自己心脏跳动会加快，气喘吁吁，口干舌燥。这种身体反应，也和自己在有魅力的异性身边时的状况非常相似。我们正好利用恐怖电影的这一点能抓住对方的心。对方并不把被周围的环境诱发的身体变化归咎于恐惧状况，而把它错觉成我对自己的爱情。

　　1974年哥伦比亚大学的阿瑟阿隆和唐纳德达顿博士进行了与此相关实验。实验是在范库弗峰附近的卡普兰奴河上两种不同类型的桥上进行。一个桥较狭窄，长140米，高

　　70米。是晃动得非常厉害的吊桥；另一个桥高3米，用很结实的柳杉建造，给人以稳重、安全的感觉。在两种不同的桥上，心理学家雇佣的漂亮女性实验协助员手拿简单的问卷表，向过往男性要求完成问卷表。实验协助员向他们解释说自己以自然风光给创造性表现力带来的影响为题做一项调查研究工作，告诉答完题目的男性说想了解具体的情况，就可以打电话咨询自己，并告诉了他们的电话号码。实验结果显示，在危险的桥上做实验的时候遇到的16名男性中，有一半的男性打过来电话咨询了相关内容，相反，在安全的桥上参加答题的16

　　名男性中，只有两名打来了电话。当然，协助员是男性的时候，没有任何一个人打来电话。之所以出现这种结果，就是因为有了错误的归因现象。在危险的桥上，接受问卷调查的男性实际上被摇晃的桥产生的紧张和身体变化，并非归咎于大桥而误以为是眼前出现的有魅力的女性带来的反应。

　　你有喜欢的人吗？那么，今天就与那个人一起享受让你们的心跳起来的、兴奋的约会吧！

　　由恐怖电影或剧烈运动引起的身体变化和心脏跳动与陷入爱河时的变化很相似。因此，如果想捕获对方的芳心，就一起去看恐怖电影，或者一起参加体育运动。记住，一定要做激烈的运动，让你的心脏跳动5分钟以上哦！

　　从前有一个好奇心特强的国王。国王对在非常遥远的从前，各个国家没有可使用语言的时候，人们应该使用过的始祖语言产生了深厚的兴趣。为了解决这个好奇心，国王把孩子们从文明的社会环境中隔离开来抚养长大，观察孩子们在成长的过程中使用什么语言。按照分的命令，所有的侍从和侍女们，在最好的温度、饮食、睡房等环境条件下抚养了孩子。

　　那么，孩子们在成长的时候，都使用了怎样的语言了呢？可惜的是，在国王还没有解开这个谜底前，参加国王实验的所有的婴儿，都没能活过一年，大部分都死亡，或者患了莫名其妙的疾病。最终，国王只能放弃做实验。实验中活下来的几个孩子被违背国王的命令的侍女们偷偷地抚摸过。可想而知，环境条件固然很重要，但亲密的接触对幼儿的成长极其重要，而且是必须的。我们把这种亲密的接触效果称做接触安适。

　　很有名的哈罗的猴子实验也证明了接触安适的重要性。1959年，美国的哈罗博士以幼猴作为实验对象做了一项实验。他从母猴身边带过来刚生下来的一只幼猴，让两个玩具母猴抚养了165

　　天。两个玩具母猴中，一个是用铁丝制成，但它可以供应食物，而另一个不能供应食物，但由触感柔软的棉布制作而成。幼猴大部分时间都和棉布妈妈在一起。甚至，从铁丝妈妈身上出来食物的时候，也要和棉花妈妈抱在一起。其原因有可能可有一个触觉好，于是过了几天，哈罗为幼猴又做了一项实验。让幼猴呆在两个妈妈的距离相同的地方，然后给他展示了足以让它吓坏的物体。这一次幼猴会跑到哪个妈妈的怀里，获取安慰呢？在这一次，幼猴仍然选择了棉布妈妈。原来对幼猴来说，相比食物通过接触活动得到的安慰，对决定线;更正更为重要。除此之外，各界还不断地做各种与接触的惊人效果相关的研究活动。最近，菲尔德以恒温箱中的早产儿为对象进行了一项实验。每天接受45分钟、共10天按摩的孩子们相比只接受定期治疗的孩子更有活力，恢复速度也更快，平均出院早6天。亲密的接触远比食物更重要，如果你爱他，就表现出来吧！适当的亲密接触不仅对婴儿的健康有益，而且能把母亲和孩子的心牢牢地连接在一起。因此你若希望孩子的身心始终保持健康的状态，不仅要留心生活环境问题，而且也要用心给孩子做按摩，拥抱孩子。

　　真希望有这样的一天，吃那些平时都不敢吃的，不敢大胆吃的食物，就算那天会是我人生中的最后一天没有比享用食物更幸福的事情了，据研究报告说明，食物不仅能给你带来快乐，而且也可以提高同桌的对方的好感。

　　1960年，詹尼斯在耶鲁大学以216名学生为对象，进行了个人实验。实验主官要求所有参试者阅读癌症治疗法或者军备竞争等内容枯燥的专栏。在阅读专栏的时候，给

　　A组学生提供花生和可乐，而对B组学生则未提供任何食物。最后，要求阅读完专栏的同学们对专栏做出评价。结果显示，一边吃花生米和可乐一阅读的A组学生的评价，比未吃食物的B组学生的评价更高。食用花生和可乐带来的食用乐趣也同样能提高无聊无比的专栏的形象。如果你想获取对方的好感，或者想听到好的回答，就请对方吃美食吧。美食的魔法能把对方消极的想法改变成积极的想法哦！

　　现在，你独自坐在一个没有人的房间里。这时，如果其他人进来，他会坐哪个位置呢？以自己为中心，看别人选择的座位，就可以解读对方的心思哦。

　　1、选我的旁边的位置，对方选这个位置，说明你俩关系非常亲密，或者双方需要做合作性的活动。如果双方是异性，选你身边的座位，就说明对方对你相当有好感。

　　2、选我的对面位置，对方选这个位置，主要说明他是陌生人，或者双方需要做协商讨论。如果双方关系亲密，除了协商意见相反的内容以外，即使是需要做协商讨论也会坐在你身旁的座位。

　　3、其他位置，除陌生人之外，人们通常不会选坐这些位置。如果对对方没有好感，或者对这次会面不积极的人，经常选坐在这些座位。心理学家库克通过实验证明了这个事实。在实验过程，相互间需要进行商讨或者协作进行某种事情的参试者基本上选择了（1）座位，有竞争关系参试者则选择了面对面的（

　　2）座位，另外有个别活动目的的参试者选择了（3）座位。选座位取决于对方的心态或者所面临的具体情况，今天，让我们在工作生活中仔细观察谁坐在谁的身边，来确认每个人的心思吧！

　　3、原以为已死掉的犯人（或者怪物，鬼等），总会再次复活，给观众扔第二颗炸弹。

　　在恐怖电影里，爱情故事的地们和恐怖场景的地位相同，而且是必不可少的要素，面临生死抉择的紧急关头，为什么总出现爱情故事呢？

　　我们从美国社会心理学家沙赫特做过的实验里能得到一定的解释。沙赫用实验证明了人越感到不安，想要和别人在一起的动机越强烈的心理现象。参试者分成两个小组。两组人事先都得知实验过程中自己会受到电击的住处，但告诉A组人说，他们可能受到的电击强度并不高，而对B

　　组人则说他们可能受到相当强烈的电击，使参试者预感到了恐惧。开始做实验之前，让参试者们在休息室里呆了一会儿。此时，参试者们可以自由决定独自等待，还是跟别人一起等待。此实验的目的在于，即将面对恐惧状况时，确认人们对独处和与别人共处的两种情况面前，做出怎样的选择决定。结果显示，没怎么感到恐惧心理的A组的参试者大部分都说自己要独自等待，相反，比A

　　组感到更多恐惧的B组的参试者中60%以上的人都做出了与别人一现等待的选择。对可能发生的状况的恐惧心理能提高与别人同在一起的亲和欲望。你身边的朋友突然有些焦虑和不安，那么请你和朋友共处一段时间吧。仅仅轻轻地抉对方的手就可以给他带去很大的安慰。

　　不管是谁都有可能听过关于血型的故事，文章里不仅有血型的解释，还有星座、今日运气方面的解释，甚至还有没有道理的心理测试。换句话说，最近自己好像活在充满读心术的世界里。与运气和心理测试相关的文章无处不在，这些所谓的专家确实读懂了我们的心了吗？

　　1940年末，心理学家贝特伦弗瑞通过实验找到了这个答案。弗瑞给自己的学生们实施一次性格诊断测试后，未考虑测试结果，向所有的学生发放了如下纸条：你有希望别人来喜欢你，自己想得到别人尊敬的欲望，但你往往仍对自己过于苛刻表面上看你善于节制自己的行为，也有自控力，但内心里有些担心，也有不安的情绪喜欢一定程度的变化和多样性，厌恶规则、规章、条条框框通常情况下，你性格活泼，有亲和力，而且善于交际，但是偶尔会有些内向，沉默寡言。你的希望中有一部分具有非现实性。

　　发放完纸条，就这个诊断结果与自己的情况是否符合，他让学生们做出评价，要求打分，可以从0分到5

　　分中任选一个分数。如果这个结果和自己的情况非常吻合的就给5分，如果完全不吻合就给0分。结果显示，收到纸条的学生们做出评价的平均分数是4.26分。大部分学生们觉得这个纸条上讲的内容和自己的内心情况很贴切。可是，发给学生的纸条上内容其实是摘自路边的报摊销售的新闻占卜术专栏，未考虑星座类型，随意混合而成。

　　人们把适合所有人情况的具有普遍性和性格描述，当成只有适合自己特有性格的描述，我们把它称之为巴纳姆效应。这种效应不仅出现在血型或者星座解释，而且在占卜术和看运气方面能经常见到。而且批八字的时候，经常会使用而中性的表达，所以看八字的人，会把占卜师的中性化的语言和自己的经验结合在一起做一番解释，因此瞬间听起来似乎很正确。

　　你想成为善于读懂并理解他人心事的人吗？那么利用巴纳姆效应接近他人吧，不管什么人都会被你的敏锐和细心感到惊讶的。

　　巴纳姆效应：指把人们普遍具有的性格或心理特征当作自己独有性格的心理倾向。因此，只要能活用巴纳姆效应，你能马上成为眼光锐利，能读懂他人心思的读心术大师。

　　不是有一句缘之擦肩而过吗？就是这种擦肩而过时小小的接触，也能给对方的评价产生很大的影响。下边就让我们了解一下，关于肌肤之亲的各种实验吧！

　　美国普渡大学的研究小组在图书馆秘密地进行了有关肌肤之亲的实验。图书管理员在一半的上班时间里像平时那样做正常工作，而在另一半时间时，尽可能不被对方察觉的情况下小心翼翼地和对方做了轻微的身体接触。结果显示，与管理员有过轻微肌肤接触的学生做出的评价，比与此相反情况下的学生做出的评价更加积极。另外，还有很多实验能证明关于轻微身体接触的肯定效果。

　　2、事先在没人的公用电话亭里丢下钱，紧接着进入电话亭的人拿走钱的时候和对方做轻微的身体接触的同时，询问钱的事情的时候，能找回来的钱的几率从68%增加到

　　96%。奇妙的身体接触拥有惊人的力量，不知道正确的理由是什么，但好像轻微的一个身体接触足可以融化对方冰冷的心吧。如果想得到对方的好感，就从轻微的身体接触开始吧。你可以感觉以对方的心灵之门将缓缓为你敞开。